Bejelentkezés
Kazah cég olajkitermeléshez gépek, anyagok beszállítóját keresi Fire Stryker tűzvédelmi eszköz az űrkutatásból!!! Erős-és gyengeáramú épületvillamossági vállalkozás Cseh cég PVC tetőszigetelő fóliát keres Szálkai Könyvelő- és Adótanácsacsadó Iroda - Teljeskörű könyvelés, bérszámfejtés, adótanácsadás, üzletviteli tanácsadás Dél-Afrikai cég magyar ICT termékeket vezetne be Dél-Afrikában Online és hagyományos pénztárgépek eladása, vétele, átírása, lezárása, szervizelése és teljes köru NAV (APEH) ügyintézése Gumiabroncs kereskedelem Tanácsadás, irányítási rendszerek önindító generátor javítás Vámos és Társai Bt Pécs Dankó-Vill.KFT Bordány ...az elérhető garancia Romániai partnerkeresés Pellet King Lengyel cég hal-és haltermék forgalmazókat keres Minőségi férfi fehérneműk Óraalkatrészek gyártása és forgalmazása Szöveges dokumentumok sokszorosítása IMPORT 2005 Kereskedelmi és Szolgáltató Bt. Lukács Renova Kft Magnetec-Ungarn Kft. Vendéglátás, szak-és felnőttképzés Fanet.hu - Kreatív design Katalán cég öblösüveggyártókat keres Hulladékszállítás, hulladék gazdálkodás Orosz cég kereskedelmi képviselőket keres autóipari elektronikai berendezések terén Laboratóriumi eszközök értékesítése 4K és Full HD videókészítés, drónvideó, filmkészítís és fotózás Webáruház készítés - járulék- és költségcsökkentés Malom eladó vagy kiadó Macedón tender, PPP-beruházás
Kazah cég olajkitermeléshez gépek, anyagok beszállítóját keresi Fire Stryker tűzvédelmi eszköz az űrkutatásból!!! Erős-és gyengeáramú épületvillamossági vállalkozás Cseh cég PVC tetőszigetelő fóliát keres Szálkai Könyvelő- és Adótanácsacsadó Iroda - Teljeskörű könyvelés, bérszámfejtés, adótanácsadás, üzletviteli tanácsadás Dél-Afrikai cég magyar ICT termékeket vezetne be Dél-Afrikában Online és hagyományos pénztárgépek eladása, vétele, átírása, lezárása, szervizelése és teljes köru NAV (APEH) ügyintézése Gumiabroncs kereskedelem Tanácsadás, irányítási rendszerek önindító generátor javítás Vámos és Társai Bt Pécs Dankó-Vill.KFT Bordány ...az elérhető garancia Romániai partnerkeresés Pellet King Lengyel cég hal-és haltermék forgalmazókat keres Minőségi férfi fehérneműk Óraalkatrészek gyártása és forgalmazása Szöveges dokumentumok sokszorosítása IMPORT 2005 Kereskedelmi és Szolgáltató Bt. Lukács Renova Kft Magnetec-Ungarn Kft. Vendéglátás, szak-és felnőttképzés Fanet.hu - Kreatív design Katalán cég öblösüveggyártókat keres Hulladékszállítás, hulladék gazdálkodás Orosz cég kereskedelmi képviselőket keres autóipari elektronikai berendezések terén Laboratóriumi eszközök értékesítése 4K és Full HD videókészítés, drónvideó, filmkészítís és fotózás Webáruház készítés - járulék- és költségcsökkentés Malom eladó vagy kiadó Macedón tender, PPP-beruházás

Hazugságok szövevénye II. rész

Forrás: www.economist.com 

 

 

 

Mr. Ariely megfigyelte, hogy az értékesítési szakemberek tökéletesen tisztában vannak ezekkel a tényekkel. Az ügyfelek ugyanis tisztességesnek szeretnének tűnni mások szemében, de időnként még a megvesztegetés legkisebb formájának sem képesek ellenállni.

 

 

Két üzletemben kezet fog, míg az egyik üzletember a másik kezét a háta mögé rejtve két ujját összecsippentve örül az átverésnek

 

Az értékesítők pedig meggyőzik őket arról, hogy az aprócska indítékok nem számítanak megvesztegetésnek.

 

Az orvos-látogatók így érik el, hogy az orvosok a lekötelezettjeiknek érezzék magukat, ha egy golfklubba vagy egy üdülőbe kapnak meghívást, ahol előadást tarthatnak - vagy pedig támogatást ajánlanak fel nekik valamelyik fontos kutatásukhoz. Az orvosok természetesen azt hiszik, hogy döntéseikkel teljes mértékben betegeik érdekeit képviselik, holott csak áltatják magukat – a pácienseiket pedig becsapják.

 

Az értékesítési szakértők különleges vacsorákra hívják meg a recepciósokat, hiszen mindig ezek az alkalmazottak döntik el, melyik hívást kapcsolják közvetlenül az igazgatóhoz, és melyiket nem.

 

Mit tehetünk a tisztességtelenség ellen?

 

A szigorú büntetések nem mindig hatékonyak, és a csalókat is nehéz leleplezni.  Az egyetlen megoldás, ha az emberek számára megnehezítjük a fejükben megfogalmazódó bűnök megvalósítását. Mr. Ariely szerint kevesebben hajlamosak a csalásra, ha egy teszt kitöltése előtt elolvassák a Tízparancsolatot, vagy az adóbevallásuk benyújtása előtt aláírnak egy őszinteségi nyilatkozatot.

 

Az eBay online piac is hatásos technikát vezetett be, melynek segítségével nagymértékben lecsökkentette a csalásokat: az eladók és az értékesítők rangsorolására kérte fel az ügyfeleit.

 

Remélhetőleg működőképesek az ilyen próbálkozások.

 

Azonban az emberiség mégis minden eszközt megragad arra, hogy megszegje az előírásokat, sőt, még a saját maguk előtt felállított szabályokat is! Az új technológiák újabb és újabb lehetőségeket teremtenek a csalásokra: gondoljunk csak azokra az e-mailekre, amik gond nélkül átcsusszannak a spamszűrőn.

Sajnos nem lehet mindig egyértelműen elhatárolni az átverésen, illetve az ügyfelek lelkiismeretes kiszolgálásán keresztül elért sikereket: a 19. század iparbáróit sem véletlenül nevezték „rablóbáróknak”.

 

A vállalkozók kiváló eredményeinek titka sokszor csupán abban rejlik, hogy nem tartják be a szabályokat és abnormális illúziókat hajszolnak. A kifejezetten sikeres kereskedők pedig a legtöbb esetben elferdítik az igazságot.

 



« Vissza