Bejelentkezés
Pécs közelében festői környezetben lovas panzió eladó Egyedi beltéri ajtók gyártása Transport beton előállítása, igény szerinti helyszínre szállítással Francia cég kötőanyagot keres Toner és tintapatron az Ön nyomtatójához gyors, akár díjmentes szállítással Szakvásári részvételi lehetőség és magyarországi képviselet Munkavédelmi szakmérnöki tevékenység Weblap készítés Irodatechnika WEBOLDAL készítés (Győr, Budapest, Kecskemét környékén) Vállalkozásfejlesztési tanácsadás Brit vállalat termékeket keres fogyasztói diagnosztika területén Biztonsági Szolgáltatás Transzformátor gyártás, fémmegmunkálás, lemezmegmunkálás, fémszerkezet gyártás, porfestés A MUNKAÜGYI MEGOLDÁSOK ÚTJÁN Barcelonai cég törölközőket, fürdőlepedőket gyártó magyar partnert keres B2B online nagykereskedelmi piactér cégek számára Elekrtonikai kábelgyártó kapacitás felajánlása Üzlet és műhely Könyvelés ingyenes kiszállással akár hétvégén és ünnepnap is Magas szakmai kihívást jelentő célfeladatok elvégzése, amelyek felelősségteljes ellátása hozzájárul a megrendelő céljainak megvalósításához Horvát cég magyarországi alsónemű gyártóket keres Nyugat-Afrikában ásványvíz üzem és víznyerő hely befektetőt keres Kötelezően előírt GKI tanfolyam és vizsga gépjárművezetők részére Targonca szervíz, univerzális Cégek, vállalkozások nagykereskedelmi piactere Ipari fordított ozmózis (RO) berendezés Irányított fúrás PEAS Vállalatirányítási Rendszer Bartók Imre
Pécs közelében festői környezetben lovas panzió eladó Egyedi beltéri ajtók gyártása Transport beton előállítása, igény szerinti helyszínre szállítással Francia cég kötőanyagot keres Toner és tintapatron az Ön nyomtatójához gyors, akár díjmentes szállítással Szakvásári részvételi lehetőség és magyarországi képviselet Munkavédelmi szakmérnöki tevékenység Weblap készítés Irodatechnika WEBOLDAL készítés (Győr, Budapest, Kecskemét környékén) Vállalkozásfejlesztési tanácsadás Brit vállalat termékeket keres fogyasztói diagnosztika területén Biztonsági Szolgáltatás Transzformátor gyártás, fémmegmunkálás, lemezmegmunkálás, fémszerkezet gyártás, porfestés A MUNKAÜGYI MEGOLDÁSOK ÚTJÁN Barcelonai cég törölközőket, fürdőlepedőket gyártó magyar partnert keres B2B online nagykereskedelmi piactér cégek számára Elekrtonikai kábelgyártó kapacitás felajánlása Üzlet és műhely Könyvelés ingyenes kiszállással akár hétvégén és ünnepnap is Magas szakmai kihívást jelentő célfeladatok elvégzése, amelyek felelősségteljes ellátása hozzájárul a megrendelő céljainak megvalósításához Horvát cég magyarországi alsónemű gyártóket keres Nyugat-Afrikában ásványvíz üzem és víznyerő hely befektetőt keres Kötelezően előírt GKI tanfolyam és vizsga gépjárművezetők részére Targonca szervíz, univerzális Cégek, vállalkozások nagykereskedelmi piactere Ipari fordított ozmózis (RO) berendezés Irányított fúrás PEAS Vállalatirányítási Rendszer Bartók Imre

Hazugságok szövevénye II. rész

Forrás: www.economist.com 

 

 

 

Mr. Ariely megfigyelte, hogy az értékesítési szakemberek tökéletesen tisztában vannak ezekkel a tényekkel. Az ügyfelek ugyanis tisztességesnek szeretnének tűnni mások szemében, de időnként még a megvesztegetés legkisebb formájának sem képesek ellenállni.

 

 

Két üzletemben kezet fog, míg az egyik üzletember a másik kezét a háta mögé rejtve két ujját összecsippentve örül az átverésnek

 

Az értékesítők pedig meggyőzik őket arról, hogy az aprócska indítékok nem számítanak megvesztegetésnek.

 

Az orvos-látogatók így érik el, hogy az orvosok a lekötelezettjeiknek érezzék magukat, ha egy golfklubba vagy egy üdülőbe kapnak meghívást, ahol előadást tarthatnak - vagy pedig támogatást ajánlanak fel nekik valamelyik fontos kutatásukhoz. Az orvosok természetesen azt hiszik, hogy döntéseikkel teljes mértékben betegeik érdekeit képviselik, holott csak áltatják magukat – a pácienseiket pedig becsapják.

 

Az értékesítési szakértők különleges vacsorákra hívják meg a recepciósokat, hiszen mindig ezek az alkalmazottak döntik el, melyik hívást kapcsolják közvetlenül az igazgatóhoz, és melyiket nem.

 

Mit tehetünk a tisztességtelenség ellen?

 

A szigorú büntetések nem mindig hatékonyak, és a csalókat is nehéz leleplezni.  Az egyetlen megoldás, ha az emberek számára megnehezítjük a fejükben megfogalmazódó bűnök megvalósítását. Mr. Ariely szerint kevesebben hajlamosak a csalásra, ha egy teszt kitöltése előtt elolvassák a Tízparancsolatot, vagy az adóbevallásuk benyújtása előtt aláírnak egy őszinteségi nyilatkozatot.

 

Az eBay online piac is hatásos technikát vezetett be, melynek segítségével nagymértékben lecsökkentette a csalásokat: az eladók és az értékesítők rangsorolására kérte fel az ügyfeleit.

 

Remélhetőleg működőképesek az ilyen próbálkozások.

 

Azonban az emberiség mégis minden eszközt megragad arra, hogy megszegje az előírásokat, sőt, még a saját maguk előtt felállított szabályokat is! Az új technológiák újabb és újabb lehetőségeket teremtenek a csalásokra: gondoljunk csak azokra az e-mailekre, amik gond nélkül átcsusszannak a spamszűrőn.

Sajnos nem lehet mindig egyértelműen elhatárolni az átverésen, illetve az ügyfelek lelkiismeretes kiszolgálásán keresztül elért sikereket: a 19. század iparbáróit sem véletlenül nevezték „rablóbáróknak”.

 

A vállalkozók kiváló eredményeinek titka sokszor csupán abban rejlik, hogy nem tartják be a szabályokat és abnormális illúziókat hajszolnak. A kifejezetten sikeres kereskedők pedig a legtöbb esetben elferdítik az igazságot.

 



« Vissza